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411.旅途记事九十八:论女人变脸的速度

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器并不是最好的选择,花大几千未必能买到一只称心如意的乐器,万一买回去孩子学一段时间又不学了,放在家里连个摆设都算不上。”

宋怜:“也确实。”

陈璇:“啧啧,家长碰到李老师也是没招啊。”

宋怜撇嘴:“怎么说话呢。”

陈璇笑:“妈你知道一支最普通的国产长笛我们拿什么价格吗?”

老陈:“什么价格?”

陈璇:“300到1000,就这个价格。”

宋怜点点头:“那利润真不低。”

陈璇:“进口乐器相对价格要透明许多,所以我们做进口乐器的话,利润是比较低的,还要和学校分成。”

李安:“话是这么说,但也得从孩子本身的需求,从家长的诉求出发考虑吧,都说能上书人的孩子家里有钱,不差钱,可人家家里的钱也不是大风刮来的,对不对。”

“钱我们肯定要争,可话得和家长讲清楚,因为集体采购本来就很敏感,而且书人还是私立学校。”

“那首先,我们是允许家长为孩子自备乐器,这个话要让家长明确。”

“其次,不但允许,我们还要用实际行动给予支持,我们专门为家长做一期详细的乐器品牌与型号的介绍,并且提供参考价格,除了渠道和售后以外。”

“售后不归我们管,品控的问题我们已经把话说到了前面,推荐渠道有吃回扣的嫌疑,那我们也以外,我们全程帮助家长为孩子自选乐器。”

“最后,家长也可以选择我们的集体代购。”

孙雨曼:“.不至于这样吧。”

李安:“孩子学习双簧管的第一步是什么?”

孙雨曼:“吹笛头啊。”

李安:“错,是需要一把双簧管。”

孙雨曼:“.是。”

陈璇:“那要是有的家长就不买你账呢,就占你便宜,天天问你,但就是不从你这买。”

李安:“他有没有占便宜我不知道,但是我知道我不吃亏,孩子从我这里报名参加学习,我提供咨询服务不是应该的吗?我是老师,又不是商人。”

“所以重点只能是,孩子需要一把乐器。”

老陈点点头。

陈璇忽然狡黠一笑,“看来李老师已经做好功课了。”

李安摆手,“别别,差得还远,叔叔阿姨见笑,我也是第一次,还得靠你们指点。”

老陈有几个点想再强调一


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