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41 销售

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老人机依旧有着广阔的市场,而同理,老旧的产品也应该有着属于他生存的“旧市场”。

或许也因为老于的销售理念与他人不同,每个月,他都能稳定销售出不少单,连续坐稳公司销冠的位置。

而今天,老于带着杨铮打算去郊区的旧工厂,给他开上一单。

一路上,老于并没有像很多影视作品中对着后辈藏着自己多年的销售经验,他反而很慷慨的和杨铮分享着自己的销售经验。

在他眼里,销售的本质其实就是四个字。

而那四个字便是“投其所好”。

简单点来说,他嘴里的投其所好,便是求职时,投老板所好;销售产品时,投客户所好;处理复杂的人际关系时,要投自己之所好。

没错,你没听错,老于所说的是在处理复杂的人际关系时,要投自己之所好。

至于为什么要这么做,因为在老于眼里,处理复杂的人际关系其实是一件比销售商品还要麻烦的事儿。

并且在他眼里,处理这些复杂人际关系其实很难对自己的销售事业有所起色。

尤其在面对着那些总是喜欢将话术挂在嘴边的,看似总是在维持某种奇妙平衡的老板时,投自己之所好,反而能打出快刀斩乱麻的奇效。

虽说在这里并不能直接判断老于所说的投其所好对错,但这对于杨铮来言,也是一种不错的思维对撞。

而老于今天带杨铮前来销售,也是符合他投其所好的准则。

因为今天他要销售的对象,是一位有着四家工厂的大老板,而这位大老板年岁也不小了,漫长的岁月让他变得不再像年轻时那般圆滑。

成功的事业也让他的性格说一不二,这也导致寻常的销售方案和销售人员对于他来说,可以用“司空见惯”去形容。

他也绝不会轻易开口给年轻人机会,在这个严峻的时代,因为同情和善良而走错一步路,说不定会让他这数十年的积累化为云烟。

而这位老板也有个在老于眼里视为“缺点”的爱好,那就是他很喜欢下象棋。

据说这位老板年轻时就是一级职业棋手,是因为职业棋手挣钱太少,所以在青年时才弃棋从商。

虽说是弃棋从商,但长久的象棋生涯,也让他积累了不错的棋力。曾经在九十年代,他的事业小有成就时,就有不少企业想要和他合作。

但他却提出了一个略微奇葩的合作要求,那便是合作方必须要在象棋这方面赢过他。


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