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第126章 逆势而行(2/3)

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  “现在的啤酒行业,已经是一个玩资本、玩战略的时代。行业巨头能凭借体量度过低谷,小玩家就很难熬了。”

“我们清源啤酒在江南省和越省,跟华闰雪花以及百威打得难分难解。这两省的啤酒市场向来是兵家必争之地,三家都采取强势介入的方式,用高成本的营销和大投入的渠道来占据终端市场,全面挤压本土品牌的生存空间。”

“那些本土啤酒企业往往资金实力有限,在恶性竞争环境中,只能败下阵来,市场份额不断缩减,企业出现利润下滑甚至亏损。如今再碰上这种外部环境,大洗牌的时刻到了!”

从何长川的话里得知,江南省和越省都是位居全国前三的啤酒消费市场,各大啤酒巨头早已在两省开始了博弈。

清源啤酒就在去年斥资收购了两个当地品牌,撬开了进军两省市场的大门。依靠大手笔的收购和近乎疯狂的营销,清源啤酒在两省加速布局。

“燕啤和青啤也不甘落后,都在两省有所斩获。但最关键的还是资本能力。我们和华闰雪花、百威都可以凭借资本忍受在扩张收购中长期的亏损,而燕啤和青啤一旦出现盈利能力的下降,只得收缩战线,眼睁睁的看着我们三家的收购扩张与长驱直入。”何长川冷静道。

齐政心里暗笑,其实就是看背后有没有金主爸爸呗,有金主爸爸支撑的三家,就有底气蔑视其他两家。

不过齐政也明白了何长川的想法,他就是想趁着这全行业低谷期,逆势扩张,整合并购,减少当地品牌,占据更大的份额。

何长川继续说道“今年其他啤酒巨头的扩张步伐放缓,我觉得我们不仅不能放松,反而是要抓住这个市场颓废的机会,彻底立足两省市场。”

齐政非常欣赏何长川的这种进攻性,在别人恐惧时贪婪,做市场的逆行者,是非常难得的思维和胆量。

“你想总公司为清源啤酒做些什么?”齐政开口问道。

何长川精神一振“最好总公司能拆借一笔资金给清源啤酒用于扩张,因为在这个短暂的低谷期,找银行贷款我怕来不及了。除了收购几家地方啤酒厂外,我还想整合营销渠道。”

“日后我只想保持三层关系即清源啤酒厂家、地区经销商和零售商。这样不仅减少中间分食利润的人数,而且更强的服务力度有助于强化我们的品牌形象。”

“其实我最想学习百威,建立数字分销系统,从而可以掌握每一个零售点每天、每一个包装的销量。这样的话,制定和执行各种市场计划


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