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第288章 经济与党争(十一)京华纺织

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市场。

然而在京华出现之后,这种情况就开始出现变化。由于京华过于巨大的体量,作为它的竞争对手们自然就会发现,单打独斗是完全无法与京华竞争的,他们必须形成某种联盟,要不然就只能投降转业,让京华把他们原有的市场吃干抹净。

于是,商业资本最为密集的江南地区开始形成了江南财阀同盟——尽管没有歃血为盟,也没有真的形成某种固有组织,但确实联合起来了,目的就是协调各大财阀世家统一行动,“反抗京华压迫”。

这就说到价格战出现的原因之六,即市场份额争夺:在后世,扩大市场份额是企业追求的重大目标之一,而在价格透明的正常商业市场中,降价是最直接有效的方式。

京华对大明全国的凡其涉及的领域几乎都有独特的优势:技术先进、资本充裕以及政治资源背书。

在这种情况下,京华抢夺市场份额通常都是简单且直接:因为技术先进,所以我产品竞争力强;因为我资本充裕,所以我可以降价促销,甚至有时候称得上倾销;因为我背后有几乎天下最强的政治背书,所以我无惧你们背后搞鬼。

这样一来,压力就给到了竞争对手。江南财阀一开始觉得只要大家联合起来,统一按照某一价格来进行销售,就能达到稳定市场价格的目的,从而确保利润。然而现实是京华给了他们一个响亮的耳光——京华纺织根本不管他们的统一定价,直接按照自己的销售思路来。

结果自然毫无疑问,消费者又不傻,你张家的布卖一两时,京华的布只要八钱,而京华的布甚至质量还要略好一些,那我傻了才不去京华买布啊!

这就可以引出第七和第八条导致价格战的原因。其七,获取先行优势:如果一个企业能够率先降价,那么它在短期内就能占据市场的主导地位,并有可能在未来继续保持这种优势。抛开京华自行创造的新市场不谈,当京华加入某一旧有市场时,往往都是如此开局。

而第八点也就更直接了,薄利多销:在市场经济环境中,企业需要通过各种手段来实现盈利,而降价至较低价位可以达到薄利多销的目的,从而增加企业的利润空间。

之前多次说过,京华内部的各部门实行的是自负盈亏模式,但没有细说的是在“自负盈亏”背后是什么。其实既然要自负盈亏,自然背后就会有“分红激励”、“末位淘汰”等相应的奖惩机制,否则高务实早就亏破产了,哪还有京华如今的商业巨无霸出现?

基本上,除非高务实下令各部门进行联


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