“为什么不搞大型促销了?其实也很简单,是根据市场分析得来的结果。”面对镜头,檀锦程坦言道。
今年的市场增幅跟专家们的预测有一些差距,更多的是行业政策的不同,都在传电动车会有新的国标标准出台,但具体的标准是什么,什么时候出台大多数的企业主是不知道的。
政策不确定,也就意味着不稳定,不稳定就不敢大力投入,此外各地对电动车上路的标准也在开始逐渐规范,最宽松的常州都已经顶不住,出台针对电动车的新交规了。
跟往年一样,今年的市场轨迹依旧没有明显的改变,驼峰市场的表现十分的明显,总体的表现就是淡旺季十分的明显,国庆节是来了,但今年市场的总体旺季已经过去了。
国庆节的促销期就几天功夫,总体来说也只能算是这一波旺季的余波,另外北方到了这会儿天气已经开始逐渐转凉,实际上已经进入到淡季了。
淡季做促销已经没有太大的必要了,至于国庆节假期时促销力度落后于两家竞争对手,凭借着前期促销的余威,几天的时间里还是能撑一撑的。
另外,闪驰的零售终端店经过闪驰这两年的营销的熏陶,要远比其他的店主会搞来事儿一些,像那些一级店铺,由于有一些特权,在营销宣传上有一定的自主权,他们是很会来事儿的。
拿赵传兵这样的店主来说,他甚至教会了大部分熟客用QQ,并且加入了他的店铺QQ群,这对于这年头的店主来说可以说是一个创新了。
别小看这么一个小小的动作,平时大家路上要是车子坏了,骑电动车的多数都懂一些是哪里坏了,他让他的徒弟带着工具跟零部骑个车子过去,也不需要增加什么成本。
给自己增加了生意来源的同时,还容易获得老客户的好感,电动车店是有个销售半径的,基本也就是附近的住户或者上班的人买,但有了一个QQ群,无形当中把他的销售半径给扩大了。
QQ群里的用户粘度都是比较高的,做好服务的情况下,除了他们自己是你的忠诚用户,还会给你推荐一些新的用户。
用QQ群,WX群这些来网罗用户,提高店铺的销量放在后世不是什么新鲜的事情,但在这时候的小店主群体里绝对算得上是一个创意。
赵传兵能够想到这些,也是从闪驰喜欢在网上搞营销获得的灵感,试了之后发现效果还算不错,维修车辆零部件的单子明显比之前要高了很多。
一百两百的积累,做生意就是这么积少成多,一
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