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1392 添油战术

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  最近这几年,很多人都说,利兹联和拜仁是欧洲足坛商业做得最好的俱乐部。

两支球队在很多地方都做得特别相似。

例如,两队都严格管控球队的薪酬待遇,宁愿让核心球员转会离队,都绝不高薪续约。

还有就是两队的商业模式。

到底是谁先学的谁,这已经很难去追究了,但利兹联和拜仁都是最早采用分公司模式,直接跟球迷和客户进行接触的商业开发模式,欧洲其他豪门球队哪怕是到现在,都还是采取代理承包制,后者在某种程度上省心省事,但假手于人。

有趣的是,利兹联在北美、亚洲、中国、中东等地区设立了分公司,拜仁也差不多是如此。

但也有一些地方是不同的。

例如,当德甲霸主看到,利兹联在球衣销售上收获丰厚时,再回头看看自己的赞助商,呃……不对,那不是赞助商,那是自己的金主爸爸。

拜仁对此也只能留下遗憾的眼泪了。

还有一些很有趣的相似点,那就是两支球队都很少传出内讧的新闻,给人一种很团结的印象,这在欧洲足坛也算是非常少见的。

在球迷商品销售方面,也同样非常有特点。

利兹联的赞助商里,往下拉,可以看到很多不同类别的小赞助商,他们跟利兹联进行合作,在他们所销售的产品上,打上利兹联的标签,甚至是专门为利兹联定制商品,放到利兹联的官方商店和APP平台上进行销售。

经过了几年的积累后,目前已经形成了一整套十分完善的产业模式。

从零食、饮料、酒水,到一系列日常用品,如沐浴露、洗发水、卫生纸巾,再到一些儿童玩具等,还有像拉杆箱、台灯等商品和小家电家具,都可以在利兹联的官方商店上看到。

而无一例外,这些商品都打上了利兹联的标签,全都是经过俱乐部零售部门精挑细选出来的,保质保量,售价也很有竞争力。

整个模式有点类似于Costco开市客那种模式,区别只是针对利兹联的球迷会员。

这也是费尔南多·卢卡斯重点在力推的一个商业项目,出发点就是高深之前所说的,要把利兹联打造成一个平台。

现如今,利兹联的这套模式受到了全球各地球迷的热捧,不管是到亚马逊球场的球迷商店下单,还是在APP上购买,或者是亚马逊网站和国内的购物网站,都可以享受到利兹联的服务,积累会员分。

这个会员分则是可以


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