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497.故事达人(第7章)

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“今天我很高兴,如果曹总愿意听的话,我不妨再给你讲几个小故事。”

“好啊, 柳总,我也很感兴趣呢。”

“刚才说到年轻人,我就说一个年轻人的故事吧。”柳总说,“这也是我自己的亲身经历。”

“我经常说:不生事,不怕事,天下无事;能善人,能恶人,方能正人。

我曾经犯过一些错误,到现在想起来还是有些后悔。

我以前工作呢,喜欢把自己的注意力集中在公司的未来,对于眼前一些隐约可见的问题,我却不能控制。

在这里我呀我要说一个叫做【孙宏斌】的年轻人。

在1990年的时候,公司订的目标销售5 000台联想微机和10 000套汉卡的计划完全寄托在业务部和企业部的身上。

前者呢负责全国的销售,由创业元老贾绪福掌握;后者负责全国的17个分公司,实际上也在负责全国的销售,由一个名叫孙宏斌的年轻人掌握。

这个孙宏斌啊,非常年轻,而且很有能力有想法,有冲劲儿,我很喜欢他。”

“就是有一点啊”,他笑着说,“小孙这个人,做事没有留余地,他的风格就是往前冲冲冲,这是性格使然。”

曹阳默默听着,总感觉柳总描述的这个人很熟悉,只不过一时半会儿想不起来到底是谁来着。

柳总笑着说,“公司的老员工说,老贾和小孙身上的担子是非常重的。这话不错。

可是这种销售体制造成责任和利益的重叠,人事方面的纠葛又强化了这种冲突。

老年人习惯于照章办事,哪怕这种规章影响了销售效率甚至公司利益,也不敢想入非非。

年轻人则喜欢我行我素,信奉“只要把生意做成,公司的规矩也不在话下”。

当孙宏斌不断抱怨产品价格缺乏弹性、分公司无利可图也就不会有积极性的时候,双方的矛盾慢慢聚集。

及至生意开张,孙又认定老贾主持的供货渠道效率太低,延误商机,自作主张寻找公司之外的渠道运输货物。

于是两人一言不合便争吵起来,彼此间充满火药味。

诸如此类的矛盾在中国大多数机构都会出现。人们通常都是以“和稀泥”的方式处理这类纠纷,听凭嫌隙扩大,各自寻找自己的靠山和同党,直至分裂成势不两立的两个阵营。

所以你想想,联想是不是多灾多难,好不容易克服了销售问题,有了市场,把生意做起来,


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