你仿版的人,即使仿制出来,你算算也无利可图,觉得仿了也不划算,放弃仿版。
所以,他们的服装,批发价比张晨他们的进货价还便宜,是很正常的。
张晨他们的货,还有一个毛病就是,他们进货的时候,张晨都是以小昭为模板的,他选择的尺码,都是适合小昭的,小昭穿的是S码,也就是小号,张晨就会进两件S码,颜色都很适合小昭的,他会进几个颜色的S码,最多再进一件中号,也就是M码。
所以他们进来的服装,以S码居多,少量的M码,大号的L码,几乎绝迹,有摊主还提醒过张晨,你是不是要把尺码进进齐,张晨还吃惊地看着对方,心想,开什么玩笑,L码,那要是多肥的肥婆才能够穿,不要不要。
他不知道,一般进货的,和他恰恰相反,都会按1:2:1的比例进货,M码中号进得最多,这样进有它内在的逻辑的,比如一个人,很喜欢这个款式,实际是该穿S码,但如果S码卖完没有货了,M码稍大一些,她也能接受。
另外一个人,她实际需要穿L码大码的,如果L码卖完没货了,M码穿身上稍紧一点,她想洗洗就会大的,穿穿就会大的,甚至还有人会想,自己不是已经在减肥了吗,再过几天,这衣服就正好合适,她也会买。
但穿L码的,绝对接受不了S码的衣服,穿S码的,绝对接受不了L码的衣服。
在服装销售这个行业,M码才是王者,才是需求量最大的,而工厂,也是按这个比例生产的。
还有颜色也是,张晨只挑了小昭最适合的颜色,而对摊主推荐的很好卖的颜色嗤之以鼻,这样的结果是造成他们的货,不仅断码,还断色,断色断码,是卖服装的大忌。
张晨是个很聪明的人,自己这批货的这些毛病,他自己也很快就发现了,但这个时候,整个市场已经日落西山,门可罗雀,大概什么畅销货放在这个市场,都会积压成垃圾货。
他们怎么敢再去广州进货?
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