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第1696章 制造爆款

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大,能存储下足够多的图片。可是,淘宝的用户也没有那么多时间逐一地浏览,最多就是浏览前几页。这就意味着绝大多数的服装款式,受众很小。受众小,就意味着店铺利润太少。”

周不器也是第一次听人说起这里面的一些内幕,恍然大悟,“原来如此!”

张绪豪连连点头,“对一些小商家来说,就算受众很小,也无所谓,能赚钱就行。可是对一些有野心的淘宝店铺来说,他们不会满足于小众市场。”

覃荷道:“对,淘宝在业务层面已经改革了,过去的淘宝分拆成了两家。一家是淘宝,这是集货摊,主要面向小摊主。另一家是淘宝商城,有点像百货大楼,主要就是面向一些大店铺。这些大店铺,可以拿到更好的推荐资源,同时也要缴纳更多的管理费和服务费,他们必须要想办法增加销量。”

“所以就是爆款策略。”

“对,爆款。”

“怎么打造爆款?”

“核心还是选品。”

覃荷笑呵呵,多少有几分嘲弄的意思。

搞来搞去,又落在了选品上。

这特么是最难的一关!

选对了还好,选错了,那就全砸在手里了,等着巨额亏损吧!

国内有着全世界最大最完整的服装贸易供应体系,每天的新款服装将近1万种,一个月就是二三十万种。

从这里面去挑选爆款,谁能挑出来?

无异于大海捞针。

覃荷道:“淘宝上的制造爆款趋势,在我看来太粗放了,就跟豪赌似的。店铺主去服贸批发市场,在上百万种服装品类中做选择,然后押宝似的选择其中的三五款,赌这几款衣服能够获得大众的一致认可。拿到淘宝上,他们就开始疯狂地砸钱买流量、买广告,把这几款衣服推到更显眼的位置去吸引用户,企图引发爆款效应。成功了当然好,可以大赚一笔,我听说有的商家上半年就赚了3000多万。要是选品失败,押错了宝,可能就要库存几十万卖不出去,就赔光了。”

周不器感叹道:“是啊,归根结底,还是选品,没人能万无一失地抓稳市场中的大众偏好。93年的时候,我爸也做过服装生意,也是选品选错了,根本卖不出去,亏了20多万。”

归根结底,这是个审美的两极性:通俗审美和艺术审美。

通俗审美就是大众审美,大众喜欢什么,什么就是美的。

艺术审美,是小圈子里的一批有话语权的精英们认为什么是美


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