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第2006章 读书会

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  对于强绑定的逻辑,其实是国内外互联网行业的共识,尤其是平台型经济的主要手段。

易趣当年是国内最大的C2C电商平台,为什么被淘宝打败了?

因为商家都转去淘宝了。

幻剑书盟为什么不行了?

因为作者都跑去起点了。

对平台来说,最大的战略性风险,就是出现了某种特殊情况,导致这些第三方的商家都离开了。

没有了商家,自然也就没有消费者愿意来了。

所以,想解决这种战略层面的风险,就要做两件事。

第一,就是从自营层面寻找出路。

不能把希望都放在别人身上,一定要自营。

尤其是大平台,一定要寻找到自营的属性,并且在自营频道上给予强大的资源倾斜,让自营频道成为平台最核心最宝贵的资源。

万一真的出现了意外,第三方商家们都转投其他平台了,平台靠着自营,至少可以守住核心基本盘,从而保留下绝地反击、东山再起的机会。

第二,就是寻找到这些第三方强绑定的关系。

这类的事,其实大同小异。

无非就是那么几个套路。

要么签合同,不准转投其他平台;要么寻找业务机制,去增加第三方转投的成本;要么就是提供最好的服务,让第三方平台没法转投其他平台;要么就是会员制、威胁恐吓、资源垄断、利益输送等手段。

所有的目的就是把产品和用户给绑定起来,让你想不用都不行。

就比如微信。

这其实也是一款强绑定的产品。

乍一看,好像没人胁迫用户必须使用微信。可是当链式的人际关系都存储在微信上时,就大大地增加了转移成本,想换也换不了了。

又比如手机号码。

当实名制后,手机号码在所有的平台上都注册过了,这个时候想更换手机号码,就几乎不太可能了。

“自营+强绑定的第三方”,就是大型互联网平台的核心竞争力。

库里安在技术和工程方面,是世界顶级;在运营和管理方面,也是世界一流;可要说是商业模式的设计,没见得有多高明。

至少没有给周不器带来耳目一新的感觉,都是那种比较常规的商业策略。从这一点上来说,库里安不如国内的团队。

不过,开发紫微云原生数据库,这是一个工程项目,关系到了很复杂又高端的底层


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