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第2295章 大订单和小订单

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“保温杯?”

周不器就很好奇。

马老板笑着说:“保温杯在国内还算是普遍,因为国内有喝热水的传统,尤其是一些女孩子。可是国外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水,去趟美国,不管是喝水喝酒喝咖啡,人家都要问你加不加冰。”

周不器点了点头,“对。”

马老板道:“因为不喝热水,保温杯在美国那边几乎不存在。可是别忘了,保温杯的保温功能,不仅是保证热度,也能保证冷度。保温杯里放热水,可以不冷;保温杯里放冷水,可以不热。”

周不器就哈哈一笑,“这切入点挺巧妙!跨境电商的选品,还真得这么做!”

马老板接着说:“还有就是环保主义,欧美那边都在提倡使用可重复使用的水杯。可以保证冷水温度的保温杯,就会很有市场。这类的商品就成了热门。”

周不器道:“这种小品类商机的发现,可不那么容易。”

马老板道:“对啊,这就是跨境电商的最大难点,怎么才能从本国找到一款商品,确保能够大批量地发货到其他国家。而其他国家还没有。”

周不器问:“你想出来办法了?”

马老板笑着说:“我可不知道,不过有人提了一个思路,说是挺好的。”

“什么思路?”

“校内团购。”

“啥?”

周不器顿时被逗笑了。

马老板道:“校内网的团购里从去年开始,好像开始卖衣服了?而且走的是寻找爆款路线。”

周不器点头道:“嗯,好像是。”

马老板很惊叹地说:“这个思路就很好啊!要先有试水,测试市场反应,然后再大规模地去推动,这就可以大大地降低试错成本了。”

校内团购的商品种类一直在不断地丰富之中,从而为大学生提供更多物美价廉的商品。

衣服就是很重要的一个品类。

为此,校内团购的团队选择了去南方的那些衣服作坊里定做,去除中间商。可是,衣服的款式有那么多,哪款衣服才能更受大学生的青睐呢?

这就可以采用“试水”的策略了。

先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类,让大学生们去挑选。通过订单量,来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。

这就可以把“爆款”衣服筛选出来了。

周不器对这门生意其实没怎么在意。

校内网向


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