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第3191章 分开谈

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  专利的定价,并不是开发者想怎么报价就怎么报价。现在的全球专利体系已经很完善了,都有固定的收费模型和专利费率的监控机制,专利费的定价要跟成本挂钩。

如果成本低,那么报价就低;如果普及率高,那么报价也低。

就像药价似的。

一款新药上市,如果研发新药的成本很低,如果新药会大规模的被全球患者使用,那么药价就会比较低。反之,如果新药研发成本过高,而应用范围又很小只能治疗很冷门的疑难杂症,那价格就会出奇的高,就会出现各种天价药。

所以跟专利商谈判的时候,如果想要降低费用,往往就是两个思路。

第一,就是帮助专利方降低成本。

成本不仅包括研发费用,也包括运营费用。

如果专利方要一款产品一款产品的拆解市面上的所有产品,去研究其构造、其使用的技术专利,然后通过法务去确定其是否侵权。接下来,就是法务团队和谈判专家出动,去找相关方谈判,去索要专利费……

这个过程的成本就极高。

羊毛出在羊身上,这部分的成本最终还是要由支付专利费的一方来承担。

所以使用高通芯片需要支付的爱立信专利费,就会很低。

因为是绑定条款。

爱立信不需要额外的这些运营成本的支出了,坐等收钱就行了。成本低了,节省下来的费用,就可以在专利价格上进行让步。

相反,不使用高通芯片,爱立信就需要把一家家的机器拆解研究,然后一家家的去谈判……对那些太小的公司的侵权行为,还要睁一只眼闭一只眼。

这些费用自然都要由使用专利的一方来承担。

所以,为了能降低专利费,最好的办法就是别纠结,在源头上就积极主动的去联系专利方,去交专利费。帮助专利方节省了成本,在专利定价的模型里一跑,就可以给出一个更优惠的报价。

李在容这次找过来,要推进全球两大手机巨头的合作,就是出于这方面的考量。

一方面是人多力量大。

一方面,就是为爱立信节约成本。

爱立信就不要成立不同的团队来分别跟三星和爱斯达对接了,一次谈判,搞定两家公司。去积极的面对价格分歧,然后统一谈判,用更有效率的方式来达成结果。

不过,还有一种方式可以降低专利成本。

就是把专利方拖垮。


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