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第一百九十六章 世界第三大演出集团

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价格转给了另一位消费者,那么这个时候,瀚现场就可以在Stubhub、SeatGeek或者Viagogo上,以635或者630美元的价格放出另一张票源,吸引粉丝购票。

如果二手价格持续上涨,瀚现场的票源也可以跟着溢价,只要保证是市场最低价,能够吸引粉丝优先购买这些自有门票即可。

“如果二级票务市场的销售情况非常火爆,二手票供不应求,那么我们就可以直接砍掉一部分提供给Ticketmaster和Eventbrite的一级票源,直接让它们流入二级市场,这样一来,我们赚得会多一些,大量票源的流入,也有利于二级市场价格的相对稳定,避免因为二手门票价格高企,反而使得主办方口碑受损的情况出现。”

“即使门票销售遇冷,我们没办法售罄一级票务市场的额度,二级市场也可以成为我们进行补救的地方。作为主办方,如果我们把官方销售价格下调,势必会引发众怒,但如果我们在二级票务市场,套一层壳子,以粉丝身份为掩盖,低价抛售卖不动的门票,告知购买者是因为‘工作原因’或者‘家庭原因’,才只能忍痛割爱,那么我们就可以在不引发公关危机的情况下,尽可能平稳快速地回收部分成本。”

“在未来的演出市场,浮动定价策略将会越来越重要,主办方直接参与二级票务市场销售的情况也会越来越多。韩先生持这样的观点,瀚现场的团队亦表示一致认可。这就是我们为什么会用Mad City作为试点,在保证成本回收的情况下,将很大一部分票源——超过15%——直接交给三家二级票务平台合作的原因。如果试验成功,未来瀚现场的每个活动,都将直接划出不少于25%的门票,预留给二级市场消化。”

奥里-布利斯坦扶了扶细框眼镜,指着身后屏幕上的饼状图,介绍道。

“目前来看,2016年,全球二级票务市场的总成交额将达到65亿美元,CAGR会在19%之间浮动。也就是说,到2020年,二级票务市场将成长为一个超过150亿美元的庞然大物,占全球现场音乐门票总销售的28.7%。”

“作为一家野心勃勃,目标是成为世界三大演出集团的初创公司,想要弯道超车,就必须重视这个增长率超过市场均值四倍的细分板块。”

“说得很好,奥里。”

韩易向他的音乐节部门负责人投去了赞许的眼神,虽然今天是第一次见面,但他跟奥里在Whatsapp群组以及线上视频会议里的沟通


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