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第93章 校花女总裁!大号限时返场!

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  “两边借势?”

“啥玩意儿?”

女士服装店内,坐在小沙发上的赵柯听得眼睛里冒蚊香圈圈,懵得不行:

“然哥,你再给我说说,我没听懂啊。”

林然笑起来,耐心给死党再解释一遍:

“其实很简单。”

“想要把卡通饼干的招牌噱头打响,尽量在玉南铺开推广出去。”

“无非就是要借百货商城和小型便利店的力。”

“让他们首先接受卡通饼干入驻柜台,利用他们的铺子和客流,让更多客人发现卡通饼干的存在。”

“但正常情况下,无论商城还是便利店,都有自己固定的进货渠道和陈列安排。”

“轻易不会接受陌生的外来商品随便进驻。”

“好再来面包屋是新店还没开张,也没有和人家谈判的资格底气。”

赵柯听得一阵点头:“对啊,这我懂,那这不是没法谈了吗?”

林然笑:

“有办法的。”

“好再来面包屋不行。”

“但如果是以百货商城的名义,去和小便利店谈。”

“以一堆小便利店集合的名义,去和百货商城谈呢?”

这是放在后世被称为“空手套白狼”的标准手段。

简单打个比方。

寝室里你想吃个火锅,告诉室友A:

“今天吃火锅啊!锅和涮肉都有了,就差蔬菜,你带一点儿!”

再告诉室友B:

“今天吃火锅啊!锅和蔬菜都有了,就差涮肉,你带一点儿!”

最后告诉室友C:

“蔬菜和涮肉都备好了,你就带个锅,咱们今晚开伙!”

如此,你什么也没出,但一顿火锅当晚就能吃得高高兴兴。

以此类推。

对于百货商城和便利店的两边借势,也是相同道理。

打着商城合作伙伴的名号去告诉便利店,有新商品准备推广,分给各家小便利店做试点。

有百货商城的分量和权威作保,小便利店更容易信服。

而转过头再找商城。

告诉人家自己这边整合了大量的便利店资源,已经把产品铺开上架。

商城也更容易相信你这面包店有着足够的实力和资本,愿意接受合作。

这一下。

赵柯算是彻底听明白了,看向面前死党,


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