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第118章 :文化火种在东南亚

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“这……恐怕有些难度。”林粤生尽量保持语气平和,却也表明了自己的立场:“戏宴坊的核心价值在于我们的文化和品牌,如果管理权完全交出去,我担心品牌的调性会变得不可控。”

这番话让两位企业家微微皱眉,谈判的气氛一下子冷了下来。

就在林粤生一筹莫展时,系统忽然弹出提示:

【系统提示】

检测到谈判僵局,建议分析对方需求点。

任务目标:打破僵局,达成初步合作意向。

奖励:解锁“粤式火锅”菜品,以及餐饮管理特训包。】

紧接着,系统弹出了一份分析报告,详细列出两位企业家的需求:

• 王老板需求:关注投资回报率,希望降低风险,获得稳定收益。

• 张先生需求:更倾向于品牌带来的市场话题性,期望合作项目成为当地餐饮的亮点。

林粤生暗自思索:既然他们的核心诉求不是完全掌控品牌,而是收益和影响力,那我可以在管理权之外,找到一个折中的合作模式。

在沉思片刻后,林粤生重新开口:“两位老板,我能理解你们对本地市场的重视,但我们是否可以换一种合作方式?”

他在纸上写下三个大字:“共享收益”。

“具体来说,我们可以共同成立一个合资公司,餐厅的管理权仍由戏宴坊总部负责,但收益分成方面,我们按照投资比例共享。同时,我还愿意将当地餐厅的一部分利润,用于支持你们现有的业务发展,比如联动推广或者联合活动。”

王老板眉头一挑,显然对这个提议很感兴趣:“共享收益?听起来不错,但具体怎么分?”

林粤生早有准备:“以马来西亚的试点餐厅为例,您如果投资100万林吉特,占股比例可以达到40%。除了固定分红,我还会确保您们在餐厅采购和物流环节中享受额外的合作优惠。”

张先生也插话:“那泰国呢?我们当地的成本可是更高的。”

“泰国的合作比例可以稍作调整,但核心原则不变——我们保证品牌完整性,同时给您们带来可观的收益。”林粤生的语气坚定,眼神中透着十足的自信。

经过几个小时的拉锯式谈判,两位企业家终于松口,同意以共享收益的模式进行试点合作。

“林先生,我承认,你的提议让我眼前一亮。”王老板笑着说道,“如果试点成功,我们可以再进一步合作。”

张先生也点头


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