宁卫民明白了,沈存是嫌弃股份少了。
而这其实也是他意料之中的事儿,当然是有的谈的。
但是他也懂得,如果答应得太干脆,那边备不住会滋生出更多的欲望。
虽然他没憋坏的心思,他也非常想促成合作,可是他必须用点心机。
何况他用心机完全就是条件反射。
以他的性情,商业上的事儿,想要他不用点儿心机都难。
他考虑之下,就说,「大哥,我理解您的感受,我当然可以让您增加投入,多拿一些股份。不过我坦白说,最初的几年,这门买卖其实就是为了试错。我们真正的目标不是赚多少钱,而是在制定适合我们的一套操作标准的同时,尽量多培养出一些熟练的员工。」
「而连锁快餐业是一定要扩张的,起码一线城市的市场我们要抢占,所以几年之后,当我能够接手之后,如果店铺经营已经稳定接踵而至的应该就是扩张,那就意味着更为巨大的资金量要投入,恐怕至少需要几千万。即使您现在拿到的股份多一些,但如果几年后您手里的资金跟不上企业发展的脚步,那也有意味着您的股份会被挤压变小。到时候您会不会觉得不公平呢?」
「但如果我们不增资不进行扩张,咱们的实力不够,则缺乏规模效应,更会错过抢占市场的先机。那也不行。您说呢?我相信我目前的提议应该是比较适合的比例。其实对您来说,这样才是最划算的,前面少投入可以多看看,等到后面扩张的时候,您如果有资金还可以加大投入。那样岂不是更好?」
沈存一听,顿时觉得有劲无处使。
除了心里佩服宁卫民这番说辞连消带打着实厉害,更忍不住笑了出来。
「卫民啊。我是真没见过你这么谈判的。也不说好好的讨价还价。根本没有什么敌进我退的把戏,只把自己想说的,都呼呼呼的倒出来。不过也没什么,这倒是说明你这人诚心。我也不是别人,我也很诚心。所以我再跟你提个变通的方案,你看行不行?就是拿我个人事务所的股份跟你互换。」
沈存的新倡议倒是让宁卫民大感意外。
「您个人事务所的股份?您是说……您即将在大陆筹办的建筑事务所吗?」
「是啊。」沈存欣然点头,「不瞒你说,这次回来,看到京城四处都在大兴土木,我的触动太大了。这座老城对于我们这样搞建筑的人来说,简直就是一座巨大的宝库。因为这座城市在基础建设方面落后的地方太多了,需要改造升级的地方也太
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