随着企业的持续发展,废旧轧钢产品再加工业务步入稳定增长阶段,但新的挑战又接踵而至。市场竞争日益激烈,部分竞争对手开始以低价策略抢夺市场份额。
周胜眉头紧锁,对何雨柱说:“雨柱,现在市场上出现了低价竞争的情况,我们得商量一下应对之策,不能让我们的市场份额受到太大冲击。”
何雨柱沉思片刻后回答:“我们不能盲目跟从打价格战,这会损害我们的利润空间。我们可以从产品差异化入手,提升我们产品的附加值。比如在产品的加工精度、质量稳定性上做文章,让客户觉得我们的产品物有所值。”
周胜点头表示赞同:“有道理,我们可以和技术创新团队沟通一下,看看能不能在现有工艺基础上进一步提高产品质量。同时,市场部门在宣传的时候要着重突出我们的差异化优势。”
他们找来技术创新团队的小张。
周胜问道:“小张,现在市场有低价竞争的情况,我们希望能在产品质量上进一步提升,打造差异化,你们有什么思路?”
小张回答:“周总,我们可以对再加工工艺进行精细化改进。比如在废旧轧钢的预处理环节,增加一些检测和筛选步骤,去除杂质更彻底,这样能提高后续加工产品的纯度和性能。另外,在加工过程中,优化冷却环节的控制,使产品的内部结构更均匀,从而提升强度和韧性的稳定性。”
何雨柱说:“这很好,那需要多少成本投入呢?对生产效率会有多大影响?”
小张说:“成本会有一定增加,但如果控制得好,增加幅度不大。生产效率方面,前期可能会因为增加步骤稍微降低,但经过优化后,长期来看影响不大,而且产品质量提升带来的收益应该能弥补这一点。”
周胜说:“好,你们尽快制定详细的改进方案,我们要尽快实施。”
在市场部门,老张和合作伙伴也在商讨应对低价竞争的市场策略。
老张说:“我们要改变宣传重点,强调我们产品的高质量和稳定性。可以收集一些客户使用我们产品后的正面反馈,制作成案例集,向潜在客户宣传。”
合作伙伴说:“对,还可以针对一些对质量要求高的细分市场,加大推广力度。比如高端建筑项目和精密机械制造领域,这些客户更看重产品质量而不是价格。”
老张补充道:“我们可以参加一些专业的行业论坛和研讨会,在这些场合展示我们的产品优势,树立我们在高质量再加工产品领域的品牌形象。”
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