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第四十六章 呕心沥血

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后出现被经销商把持市场,反被经销商制约的局面,二是这是消耗类产品比较合适的市场进入模式,三是维持这个经销商网络的成本不高,一两名勤勤恳恳的普通销售人员,就能维持整个省域的经销商网络。

按道理说来,经销商和厂家之间的货款交易,一般都是厂家先把产品发货给经销商,然后经销商再给钱。现在产能吃紧,张云起不想这么干了。他要求所有的经销商都“现款现货,款到之后再发货”,或许这在以前几乎是“不可能的事”,但现在不一样了,因为厂商和经销商的关系永远是动态的对立和合作,生意不好做的时候,经销商是爹,产品好卖大家都有钱赚的时候,厂商指哪打哪。看看现在在龙景园罐头厂打地铺的经销商,别说让他们先拿预付款,叫爹也不是问题。

这么一搞,张云起兵不血刃收到了一大笔预付款,再加入杨家荣许诺的银行贷款,为引进两条先进生产线和建设加工基地备足了资金。

建设龙景园罐头加工基地的事宜也已经在协调研究当中。这件事情在杨家荣的指示下,得到了封阳县委县政府的高度重视。在90年代,招商引资从来都是政府的头等紧要事。

负责洽谈的还是由经验丰富办事干练的李季林主导,他带着牛奋和王贵兵和封阳县龙湾镇两级政府洽谈划拨土地,加工基地项目规划和扶持当地特色产业,带动农户增收等问题。这样一来,他可就忙得整日不着家了。

这一天下午,放学后。

张云起去大姐张秋兰家吃晚饭,他那个大外甥过三岁生日,在出校门不远拦出租车的时候,遇见了骑单车过来的李雨菲。

李雨菲停下车,对他说:“去哪?”

张云起说:“罐头厂。”

“那一起走吧,你来骑。”李雨菲从单车上下来,手拍坐垫,娇俏的小脸迎着夕阳,语气甜美,也简单直接,像在说一件寻常事。

张云起抓住车把手,跳了上去,李雨菲斜坐在后面,张云起双脚一蹬,载着手抱粉红色书包的李雨菲驶进了江川暮色下的街角,那时有风,成荫的香樟树一颗一颗地退过去,女孩的裙角蹁跹零落,落日余晖被切成一条条带暖色的剪影。

“你好厉害呀。”

“你说车技吗?”

“傻呢~我说罐头厂。”

“罐头厂怎么了?”

“现在生意真好。”

“这是你爸的功劳,我什么也不管。”

“谦虚你倒是很谦虚呀,张云起同学,龙景园


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