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第596章 新的商业模式

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量却少了。导致供不应求,很短的时间就卖光了,导致很多大学生想买都买不到。

一部分是没卖光滞销,一部分是热销不够卖。

这里面就有一定的管理缺陷。

改进的建议是促进校内网团购业务采购部门和销售部门的沟通,开会对接,把订单捋清楚。别前面滞销了,后面还在加紧进货。前面畅销呢,后面却中止了进货关系。

这让周不器很尴尬。

难怪聂才俊入职这么几天,就敢这么大胆的写管理建议报告了,原来是这么低端的管理疏忽。石婧琳……她很有冲劲,一味的在开疆拓土,却忽略了对后方的治理。

这也不奇怪。

她很年轻,经验不足,是靠着奇思妙想和大胆勇猛的作风步步高升的,其实没什么管理手段。

报告的最后一页,聂才俊又试探性的提了一个小建议,文字很谦虚,表示自己没经验,提出来一个构思让领导参考。

说是最近国内有个新兴网站叫爱代购,商业模式很新颖,是B4C。

B2C是BtoC,B4C是BforC。

前者的商业模式,就会经常性的遇到库存问题,就像校内网团购这样。后者则是加以改进,采用的是“以销定采”的模式。

即用户在网上预订,然后网站根据拿到的预订单量,再跟厂家对接拿货。

从而完美的避开库存。

大大的降低管理成本,节约效率,规避资金流压力,同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。

这类的商业模式,往往经常运用在旅游业中,各大旅行社是先报旅游团,然后再跟景区对接。又或者是传统的IT巨头采购模式,比如阿里要从联想采购1万台电脑,要先下订单。然后联想这边拿到订单后,会专门按照阿里的硬件需求,为其量身打造所需要的电脑设备。

校内网此前销售定制版MP3和定制版手机,都取得了巨大的成功。

说不定就可以把这个模式做大,专门为大学生定制商品。外界买不到,只有校内网能买到。反正校内网的订单量已经足够大了,动辄几十万。

比如卖大宝SOD蜜,就可以跟厂家合作,改一批包装,标注上“校内网特供大学生”的字样,就可以超然的树立起校内网的业内地位和傲视群雄的品牌。

这个想法,周不器跟石婧琳也提起过。

不过没像聂才俊这样连理论都搞出来了,还B4C,挺有意思的。


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